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Se ha demostrado que los objetivos [establecidos correctamente] aumentan el rendimiento en más de 100 tareas diferentes que involucran a más de 40,000 participantes en al menos ocho países que trabajan en configuraciones de laboratorio, simulación y campo. Las variables dependientes han incluido la cantidad, la calidad, el tiempo dedicado, los costos, las medidas de comportamiento laboral y más. Los tramos de tiempo han variado de 1 minuto a 25 años. Los efectos son aplicables no solo para el individuo sino también para grupos, unidades organizativas y organizaciones enteras. Los efectos se han encontrado utilizando diseños experimentales, cuasi-experimentales y correlacionales. Se han obtenido efectos si se asignan los objetivos, a sí mismos o establecen participar en. En resumen, la teoría de establecimiento de objetivos se encuentra entre las teorías más válidas y prácticas de la motivación en psicología.¹

Es eso cierto? Sí.

-Los conductores de los camiones se instruyeron por primera vez que hicieran lo mejor posible: transportar la mayor cantidad de material lo más rápido posible. Ningún cambio. Después de que me ayuden a través de un proceso de establecimiento de objetivos similar al que estoy a punto de describir, los camioneros obtuvieron a su empresa $ 2 adicionales.7 millones de dólares en los próximos 4 meses.²
-Después de pasar por un taller de establecimiento de objetivos de 1 día, los registradores de árboles comenzaron inmediatamente a aumentar su rendimiento. Se estimó que el grabado en madera adicional en los siguientes 3 meses vale una cuarta parte de un millón de dólares.³
-Los estudiantes universitarios que tenían más probabilidades de establecer metas efectivas también tenían menos probabilidades de postergar.⁴

Los componentes necesarios para establecer objetivos efectivos se proporcionan a continuación.

Tabla de contenido

Establecimiento de objetivos efectivo: específico vs. Impreciso

En un estudio, se les dijo a los ingenieros y científicos que hicieran lo mejor posible. En otro, se les dijo a los empleados de telecomunicaciones sindicalizados que hicieran lo mejor posible. Para ambos grupos, aquellos a quienes se les dijo que alcanzaran un objetivo específico mejoraron, recibieron calificaciones más altas y también informaron una mayor satisfacción laboral.^5,6

Hay cuatro razones principales por las cuales los objetivos específicos son mucho más efectivos que los vagos:

1. 1. Es más fácil obtener comentarios para objetivos específicos, y la retroalimentación es uno de los requisitos más importantes para el progreso. Por ejemplo, uno podría tener el objetivo de ponerse más en forma. Sin haber definido lo que significa 'ajuste', el progreso es difícil de evaluar. Por otro lado, si el objetivo se estructura como para correr 2 millas y tener bíceps con un diámetro de 14 "en los próximos 3 meses, uno puede saber de inmediato y si necesitan hacer cambios.
   2. La especificidad conduce a la planificación. En el alto nivel de 'ponerse en forma', es difícil crear una estrategia de manera efectiva: "Quiero ponerme en forma ... así que voy a correr!". Crear una estrategia efectiva requiere una idea clara del objetivo. Si el objetivo es poder correr 2 millas en 3 meses, se puede crear una estrategia efectiva: "Seguiré este plan de entrenamiento de 3 meses, que se ejecuta media milla mañana, 3/4 por milla la próxima semana .. ."
   3. La especificidad es emocionante. Cuanto más específico es el objetivo, más vívidos son sus pensamientos al imaginar el objetivo. Cuanto más vívidos son tus pensamientos, más reales y emocionantes. ¿Qué objetivo crees que es más probable que genere emoción?? "Me pondré en forma y me veré sexy" o "Perderé 10 libras, tonificaré mis abdominales, cabe en pantalones dos tamaños más bajos y se verá sexy"?
   4. Cuanto más específico sea su objetivo, más lo practicará mentalmente. Los hábitos son poderosos, ya sean malos (mordaces de uñas) o buenos (dientes cepilladores), hacen que la acción sea automática y a menudo sin esfuerzo. La práctica mental contribuye a la formación de hábitos. Si tiene un objetivo específico, cuando piensa en ese objetivo, también podría estar practicando mental, a su vez, ayudando a formar un hábito y facilitar el objetivo de lograr.

Fácil vs. Difícil

Según la teoría de la expectativa y el sentido común, cuanto más fácil sea el objetivo, más motivado debería estar una persona. Después de todo, es menos probable que los objetivos más difíciles se completen con éxito, lo que hace que sea real la posibilidad de que se desperdicie el esfuerzo. Quien quiere desperdiciar el esfuerzo?

Por un lado, una gran cantidad de estudios confirman exactamente eso: cuando existe la posibilidad de que se desperdicie el esfuerzo, la motivación cae.^7,8 Por otro lado, varios estudios experimentales en el campo y más de 30 en el laboratorio han demostrado lo contrario: cuanto más difícil es el objetivo, mayor es la motivación y el aumento posterior en el rendimiento.⁹ Qué está sucediendo?

Ambos conjuntos de estudios son precisos.

A la gente no le gusta perder su tiempo con objetivos que piensan imposibles, pero a las personas también les gusta ser desafiadas.

Somos misers motivadores que constantemente ajustan nuestros niveles de esfuerzo para que nos esforzemos lo suficiente por el éxito.⁸

Esta es la razón por la que existe una gran evidencia de que el optimismo excesivo y la visualización de fantasía disminuyen en lugar de aumentar la motivación.¹⁰ Si su subconsciente cree que el objetivo será fácil de lograr, no verá la necesidad de emocionarse y motivarse. Por otro lado, si el objetivo es difícil pero factible, literalmente lo energizará, aumentando su frecuencia cardíaca y presión arterial.¹¹ Aún más, los objetivos difíciles generalmente tienen recompensas mucho más grandes. ¿Para qué objetivo le colocaría el control remoto a su televisor?? Ganar $ 500 adicionales, o ganar $ 1,000,000 adicionales?

Además, los objetivos desafiantes ofrecen oportunidades de aprendizaje y crecimiento. El aprendizaje y el crecimiento suelen ser más interesantes que la repetición sin sentido, lo que hace que las metas desafiantes sean más motivadoras. Sin embargo, si un objetivo es demasiado difícil o desproporcionadamente desafiante en comparación con la recompensa esperada, la motivación cae a cero.¹⁰

Sin embargo, los beneficios de establecer objetivos difíciles, los beneficios de completar sus objetivos son mucho más grandes. Cuanto más a menudo complete sus objetivos, mayor será su confianza y expectativas de éxito futuro. Cuanto menos a menudo complete sus objetivos, menos su confianza y mayores serán sus expectativas de falla futura. Expectativas de futura motivación de veneno de fracaso, así que no presione demasiado.

Configuración de objetivos: enfoque vs. Evitación

Los objetivos de enfoque buscan gastar el esfuerzo para adquirir un resultado positivo (belleza, riqueza, comida). Los objetivos de evitación buscan gastar el esfuerzo para evitar un resultado negativo (cáncer de pulmón, deuda, vergüenza). En todos los casos, se puede conceptualizar un objetivo como enfoque o evitación, dándole control total sobre esta dimensión.

"Perderé peso para poder verse bien" vs. “Perderé peso para que deje de verte feo."

Ambas perspectivas son motivadoras, pero utilizan diferentes emociones y vías psicológicas. Los objetivos de enfoque suelen ser emocionantes, mientras que los objetivos de evitación suelen ser estresantes. Dicho de manera diferente, los objetivos de enfoque son agradables de pensar, mientras que los objetivos de evitación son dolorosos en pensar en.¹²

El dolor puede ser un motivador excepcionalmente poderoso, pero a veces se usa en lugar de lo que hubiera sido una emoción igualmente efectiva. Por ejemplo:

"Estudiaré para evitar que me griten" VS. “Estudiaré para sentirme bien sobre mis capacidades."

Ambos podrían haber producido un resultado similar: obtener buenas calificaciones, pero sin duda la segunda perspectiva sería más agradable. Sin embargo, los objetivos de evitación suelen ser más poderosos emocionalmente que los objetivos de enfoque: la idea de ser gritado es una experiencia más cargada emocionalmente que la idea de hacerlo bien.

La razón por la cual los objetivos de evitación no son universalmente más efectivos es porque a veces están demasiado cargados emocionalmente: pensar en el objetivo produce emoción y ansiedad negativas, lo que a su vez conduce a la procrastinación. Incluso cuando es efectivo, el costo a veces puede ser demasiado alto: los trabajos que tienen una gran motivación de evitación tienen una mayor rotación.¹²

Por estas razones, los psicólogos creen que los objetivos de enfoque son más efectivos que los objetivos de evitación. Sin embargo, hay varios matices importantes.¹²

Primero, en algunos dominios, los objetivos de evitación parecen más efectivos que abordar los objetivos.¹³ Por ejemplo, en un estudio de fumadores que intentan dejar de fumar, los instruidos de escribir un objetivo de evitación tuvieron más éxito que los instruidos para escribir un objetivo de enfoque.¹⁴

En segundo lugar, algunas personas están 1) más motivadas por un tipo de objetivo sobre el otro y 2) pueden mejorar o empeorar la emoción o ansiedad resultante. En mi caso, estoy muy motivado por los objetivos de evitación, y generalmente puedo manejar bien la ansiedad resultante.

Rendimiento vs. Maestría

¿Piensas en tus objetivos en términos de hacerlo mejor que otros o en términos de aprendizaje??

La idea de hacerlo mejor que otros puede ser emocionante y motivador. Pero la idea de hacerlo peor puede ser inquietante. Distraer, incluso.

La idea de mejorar y el aprendizaje también puede ser emocionante y motivadora, por lo que la pregunta es, lo que es más motivador: mejorar y aprender, o competir y hacerlo mejor que otros?

Los psicólogos tienden a inclinarse hacia el aprendizaje de los objetivos, pero creo que están descontando el poder energizante de la competencia.

1. 1. 1. Si tiene confianza y tiene un espíritu competitivo, elija el rendimiento. De lo contrario, quédate con el dominio. En dos estudios, aquellos a quienes se les dijo que crearan un objetivo de rendimiento, pero la competencia no le gustaba terminaron funcionando más mal que aquellos a quienes no les gustaba la competencia, pero se les dijo que crearan un objetivo de dominio. Experimentaron más preocupación y ansiedad, lo que se tradujo en procrastinación.¹⁵
      2. Si ha fallado antes, concéntrese en aprender. Probablemente perseguirás el objetivo con menos entusiasmo, ya que ya habían fallado. Además, la falla repetida indica una falta de preparación: que faltan algunas habilidades críticas o combinación de habilidades. Concéntrese en desarrollar esas habilidades, y el rendimiento se cuidará solo.

A corto plazo VS. A largo plazo

Los objetivos a corto plazo son mejores que los objetivos a largo plazo. Si el objetivo tomará un largo período de tiempo para lograrlo, entonces se deben crear sub-goles a corto plazo. Las tres razones por las cuales:

1. 1. 1. Hay menos espacio para las excusas. Compare el objetivo "Perderé 5 libras en un año" con "Perderé 5 libras en un año, 1 libra en los próximos dos meses, y iré al gimnasio el próximo martes."Con el primer gol, tienes el margen de maniobra para postergar. Con el segundo, su procrastinación será llamada por hacer que pierda sus objetivos de objetivos.
      2. Tendrá más oportunidades para comprometerse con su objetivo. Tomarse el tiempo para pensar por qué desea completar su objetivo y decidir hacer el esfuerzo para llegar allí es un compromiso. La mayoría de las personas solo se comprometen al principio, o cuando encuentran su resolución y motivación que se escapan. Al tener varios objetivos más cortos en lugar de uno grande, tendrá más comienzos y, por lo tanto, más oportunidades para comprometerse y aumentar su motivación.
      3. Debido a que los humanos están orientados a corto plazo, nos importa mucho más las cosas que suceden hoy y mañana que las cosas que suceden el próximo año. La idea de adquirir una recompensa es mucho más emocionante si se puede tener en los próximos días o semanas, en lugar de meses o años.

Deseo fugaz vs. Anhelo de establo

Trate de pensar en la última vez que se sintió entusiasmado con uno de sus objetivos. Recuerda lo energizante que se sintió? Qué pasó? ¿Por qué es que esa emoción parece escapar tan rápido??

A menos que se trata de comida o sexo, su subconsciente es simplemente terrible al permanecer en el camino. La razón por la cual los discursos inspiradores no nos mantienen inspirados es que nuestro subconsciente reemplaza lentamente esas visiones de riqueza, éxito y felicidad con imágenes de la realidad. Si no desea que eso suceda, tendrá que recordarle periódicamente a su subconsciente que lograr su objetivo conducirá a algo bueno.

Cuanto más explícito pueda hacer la conexión entre su objetivo, su desee, más motivación obtendrá. Ocho veces al día, reviso brevemente las razones por las que trabajo: ganar dinero, ayudar a otros, aumentar mis habilidades, etc. Cada vez que lo hago, vuelvo a encender mi motivación y deseo.

Recurse: el flujo atrasado de la motivación de los objetivos

Si se pregunta por qué está haciendo algo, la conexión entre su tarea actual, su objetivo y su recompensa no está clara. La motivación fluye hacia atrás, de la recompensa a la meta, desde el objetivo hasta la subpasa y de la subpasa a la tarea. Cuanto más clara pueda hacer las conexiones, más motivación fluirá hacia atrás.

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Referencias

1. Construyendo una teoría prácticamente útil del establecimiento de objetivos y la motivación de la tarea, 2002.
2. La importancia de la aceptación sindical para la mejora de la productividad a través del establecimiento de objetivos, 1982.
3. Mejora del desempeño laboral a través de la capacitación en el establecimiento de objetivos, 1975.
4. La relación de la procrastinación con un objetivo de dominio versus un objetivo de evitación, 2009.
5. Efecto conjunto de la retroalimentación y el establecimiento de objetivos sobre el rendimiento: un estudio de campo de la conservación de energía residencial, 1978.
6. Los efectos del establecimiento de objetivos y la capacitación de autoinstrucción en el desempeño de los empleados sindicalizados, 2000.
7. Una revisión de la literatura de la autoeficacia y la búsqueda de empleo efectiva, 2008.
8. La ecuación de procrastinación: cómo dejar de posponer las cosas y comenzar a hacer cosas, 2010.
9. Configuración de objetivos y rendimiento de la tarea, 1980.
10. Autoeficacia y asignación de recursos: apoyo para un modelo no monotónico y discontinuo, 2008.
11. Contrasting mental y compromiso de objetivos: el papel mediador de la energización, 2009.
12. El modelo jerárquico de la motivación de evitación de enfoque, 2006.
13. Un marco de objetivos de logro de 2 x 2, 2001.
14. Los objetivos de evitación pueden ser beneficiosos: una mirada al dejar de fumar, 2005.
15. Motivos de logro y procesos emocionales en niños, 2011.
dieciséis. La naturaleza de la procrastinación: una revisión metaanalítica y teórica del insuficiencia autorreguladora por excelencia, 2007.